Kratak odgovor: sajt B2B uslužne firme treba posebnu stranicu za svaku uslugu i svaki tip klijenta, ključne riječi koje koriste oni koji odlučuju o nabavci, blog koji odgovara na njihova pitanja i jasan put do upita sa svake stranice. Jedna stranica “Usluge” sa spiskom nije dovoljna.
Kako B2B kupac traži dobavljača?
B2B kupac ne kupuje impulsivno. Traži pouzdanost, iskustvo s firmama poput njegove i jasan dogovor. Pretražuje konkretno, na primjer “čišćenje poslovnih prostora Sarajevo” ili “održavanje fasada”, i poredi dvije do tri firme prije nego pošalje upit.
Koje stranice treba sajt B2B uslužne firme?
- početna s jasnom ponudom i dokazima (klijenti, reference)
- posebna stranica za svaku uslugu, jer svaka ima svoju pretragu
- stranice po tipu klijenta, ako ih uslužujete različito (npr. hoteli, tržni centri, poslovne zgrade)
- reference ili case studies
- o nama, kontakt i pravni podaci firme (naziv, ID broj, adresa)
Za Greentime usluge čišćenja, naš matični projekat (Greentime d.o.o. je firma koja stoji iza kiki.ba), napravili smo 11 stranica, s posebnim stranicama za poslovne prostore, hotele, tržne centre i fasade. Svaka od njih cilja drugu pretragu i drugog kupca. Više o dizajnu takvih stranica na stranici web dizajn.
Kako izabrati ključne riječi?
Krenite od usluga koje zaista prodajete i gradova u kojima radite. Za svaku uslugu skupite sve načine na koje je ljudi traže, uključujući fraze s malim brojem pretraga. U B2B-u jedan upit od prave firme vrijedi više od stotinu posjeta, pa i fraze koje alati prikazuju kao “0 pretraga” zaslužuju stranicu ako se odnose na ono što prodajete. Kako radimo istraživanje ključnih riječi opisano je na stranici SEO optimizacija.
Kakav blog treba B2B firmi?
Blog treba odgovarati na pitanja koja kupac ima prije odluke: koliko nešto košta, koliko često se radi, šta ugovor treba sadržavati. Za Greentime smo napravili plan i 12 članaka po grupama ključnih riječi, i svaki članak linka na stranicu usluge o kojoj govori.
Gdje su Google profil, LinkedIn i oglasi?
- Google Business Profile: mnogi B2B upiti počinju lokalnom pretragom, pa profil mora biti potpun.
- LinkedIn: tu su direktori i facility menadžeri. Za Greentime smo pripremili 12 objava za tu publiku.
- Oglasi: Google Ads hvata one koji već traže uslugu, dok SEO i sadržaj rade dugoročno.
Kratka provjera za vaš sajt
- Da li svaka usluga ima svoju stranicu s gradom u naslovu?
- Da li se sa svake stranice može poslati upit ili nazvati jednim klikom?
- Da li su na sajtu vidljivi naziv firme, ID broj i adresa?
- Da li blog linka na stranice usluga?
Cijeli projekat pogledajte na stranici Greentime usluge čišćenja u portfoliju.